Способы распространения товаров

Расходы

Выбранный вами способ распространения товаров и услуг будет во многом зависеть также от того, какие расходы вы можете себе позволить. Вы должны выбрать самый эффективный и рациональный способ реализации для вашей фирмы, сохраняя при этом возможность получения прибыли. Компания, которая не способна доставлять клиентам свой товар или услугу, долго не протянет. Смотрите на вещи реалистически. Способ распространения должен соответствовать тому, чем вы торгуете. Нанимать автофургон для доставки книг отдельным клиентам (при том, что книги было бы легче пересылать по почте) — напрасное расточительство. Однако если вы работаете с книжными магазинами, то доставка автофургоном — весьма прибыльный способ. Вы должны рассчитать минимальное количество доставляемого товара, необходимое для того, чтобы доставка его была рентабельной.

Надежность

Как и при работе с поставщиками, надежность имеет первостепенное значение. А если вы пользуетесь услугами распространителей, вам необходимо найти таких, на которых можно положиться.

План действий на случай непредвиденных обстоятельств

Прежде чем представлять на рассмотрение бизнес-план, продумайте, как вам быть в том случае, если ваш способ доставки даст сбой. Как вы станете доставлять товар покупателям? Сможете ли вы доставлять его сами или найдете себе замену, если вы — индивидуальный предприниматель? Или в кратчайшие сроки воспользуетесь услугами других распространителей? Есть у вас в запасе какой-нибудь альтернативный способ доставки на крайний случай, если дела пойдут плохо?

Количество запасов

Количество запасов, необходимое для того, чтобы сохранять сервис на конкурентоспособном рыночном уровне, тесно связано с доставкой. Запасы должны быть доступны в любой момент, когда вам понадобятся. Следовательно, вы должны позаботиться о складе, откуда их будет легко доставлять потребителям. Хранилище может находиться как в самой торговой точке, так и за ее пределами. Количество запасов тесно связано с уровнем продаж. Вы должны решить, какое количество готовых изделий вы будете хранить. Допустим, вы можете хранить лишь столько запасов, сколько необходимо, чтобы выполнить очередной заказ, либо запасетесь впрок, чтобы покрыть все возможные заказы по всему ассортименту; либо будете изготавливать свой продукт после того, как на него поступит запрос. Чем крупнее ваши запасы, тем больше оборотного капитала они привлекут. Сколько запасов следует хранить, зависит от таких факторов, как:

• объемы продаж; • площадь складского помещения; • расходы на хранение; • наиболее экономичное количество продукции; • срок хранения запаса; • сезонные изменения спроса. В частности, для множества небольших фирм качество сервиса влияет на объем продаж, поэтому такие фирмы должны очень тщательно продумать, какое количество запасов им следует иметь постоянно. Его нужно привести в соответствие со способом доставки, в значительной степени определяющим, сколько запасов нужно держать на складе. Как и на более крупных фирмах, продукция, которую вы храните, оттягивает на себя оборотный капитал и связывает его, поэтому малые фирмы должны стремиться к тому, чтобы у них лежало как можно меньше запасов.

Исследования и разработки

Исследования и разработки — непрекращающийся процесс, составная часть вашей деятельности. Вы должны постоянно совершенствовать способы создания, сбыта и доставки клиентам вашего товара (услуги). Это относится как к крупным, так и к небольшим фирмам. Любые расходы на персонал, оборудование, материалы и т. п. необходимо включать в финансовые документы.

Составляем бизнес-план

Составление и выполнение вашего бизнес-плана - одна из важнейших частей эффективного функционирования вашего бизнеса

подробнее

Статьи на сайте

Специальная подборка статей для всех интересующихся перспективами и развитием бизнеса свой организации

подробнее